【课程背景】:
在当今这个消费者主权日益彰显的时代,客户投诉已成为企业无法回避的重要议题。它不仅直接关系到企业的客户满意度和忠诚度,还深刻影响着企业的品牌形象和市场竞争力。特别是在每年的315消费者权益日前后,企业面临着更为严峻的投诉挑战和舆情考验。如何在这一特殊时期有效应对客户投诉,维护企业声誉,成为众多企业亟待解决的问题。
为了帮助企业更好地迎战315,提升投诉管理和舆情管控能力,北京易训天下咨询服务有限公司特此举办“投诉大讲堂—315视角下的投诉管理、舆情管控与投诉策略精进”大讲堂课程。本次课程由许乃威、孙凯民、李艳梅三位资深投诉管理专家讲授,他们将结合丰富的实战经验和深厚的理论基础,为企业带来一场关于投诉管理、舆情管控以及处理技巧的知识盛宴。
本次大讲堂课程第一天由孙凯民老师主讲投诉管理和舆情管控,帮助企业构建完善的投诉管理体系和舆情应对机制;第二天由许乃威老师分享投诉处理技巧和阳光心态,助力企业提升投诉处理人员的专业素养和服务水平;第三天则由李艳梅老师聚焦疑难问题处理,为企业提供解决复杂投诉问题的实战策略。
本次大讲堂课程不仅涵盖了投诉管理和舆情管控的各个方面,还特别强调了迎战315的重要性和应对策略。通过系统的课程学习和实战演练,企业将能够掌握如何在315期间有效应对客户投诉,避免舆情危机,从而保护企业声誉,提升客户满意度和忠诚度。
【课程亮点】:
课程涵盖315期间的工作阶段、态度准备、通知与培训、历史投诉清理与危机处理等内容,为企业提供全面的315应对策略。
课程分别从投诉管理体系构建、投诉处理实战技巧与心态培养、疑难问题处理策略等不同维度,全面剖析投诉管理与舆情管控的精髓,为学员提供全方位的知识盛宴。
本次大讲堂采用丰富的教学活动设计,包括视频讲解、录音分析、情境模拟、案例研讨等,确保学员能够充分参与和实践。同时,专家现场点评将帮助学员深入理解课程内容,提升实战能力。
作为一场汇聚各行业精英的大讲堂,学员将有机会与来自不同领域的同行交流经验,分享成功案例,拓宽视野,共同探索投诉管理与舆情管控的新思路和新方法。
【课程收益】:
掌握315的应对策略
了解如何系统化的构建投诉管理体系
学习实战化的投诉处理技巧与心态培养
掌握舆情管控与互联网投诉应对策略
增强疑难棘手客诉的双赢处理能力
获取丰富案例与实践经验
【课程对象】:
企中、高层管理人士、舆情管控专岗人员、客服经理、客服主管以及投诉专岗人员等。
【课程安排】:
授课时间:2025年2月26-28日
授课天数:3天
授课地点:北京
主办单位:北京易训天下咨询服务有限公司
授课老师:许乃威、孙凯民、李艳梅
第一天:变诉为金®投诉管理体系与人才培养(孙凯民老师)查看
第一部份:决定投诉管理方向的重要认知
中国企业的投诉管理发展趋势
投诉工作在企业中的地位和价值
服务与投诉的归属图
价值百万的投诉概念
现阶段国内投诉形势现状
企业投诉演变模型与三级管控
第二部份:管理者承担起投诉人才的培养
知行合一模型窗
客户服务技能树
投诉处理人才的起点能力
投诉处理人才的双三角能力模型
投诉管理人才与投诉处理人才
投诉人才培养的方法和思路
投诉学习类书籍和视频介绍
第三部份:投诉管理体系-知处理还懂管理
投诉管理体系的四大组成部分
投诉管理的基本原则
投的管理体系图讲解
投诉条件创造
受理投诉环节
投诉处理环节
体系提升维护
投诉法律支持体系建设
第四部份:與情监控与互联网投诉应对
四大媒体造舆论
网络舆情的存在认知
网络舆情的四大特点
投诉-公关危机演变应对图
网络舆情的人工监控
网络舆情的电子监控
互联网投诉应对经验分享
第五部份:企业315期间投诉工作攻略
企业315期间的三个工作阶段
企业应以什么态度面对315?
315期间的通知与培训
315期间的历史投诉清理与危机
315当天的三件大事
315期间的主题预测分析
315期间最后一项工作
第二天:投诉处理技巧与阳光心态(许乃威老师)查看
第一部分 投诉处理的重要和阳光心态的培养
投诉处理对企业的重要性
投诉处理技巧的核心关键
阳光心态培养的主要方法
第二部分 面对冲突时的安抚技巧
人有选择性注意的本能
如何减少对方抗拒
如何取得对方信任
第三部分 投诉处理的6项关键和5种正能量
投诉处理的最高原则─先处理情绪,再处理事情
投诉处理的6项关键过程
理解和总结客户需求与情绪
有效说明与解释
转移客户注意
问题的解决与替代方案的寻找
善意的提醒
有效建议的提供
投诉处理的5种正能量
理解
解决
替代
提醒
建议
第四部分 积极思维和积极性格培养的四项原则
积极是可以练习来的,因为积极是一种习惯
大脑是可以重塑的,性格有40%是可以改变的
重复的动作就形成新的神经回路和习惯
身体和心理上持续刺激大脑的积极区域就是最好的练习
第五部分 阳光心态的训练
改变对方之前,先改变自己
如何摆脱自我的不理性想法
情绪压力下的6大非理性想法
ABCD思想训练的正向反驳练习
寻找和感受正向力量
如何以正面替代负面
细数快乐练习
第六部分 课后练习
第三天:新消保时代疑难棘手客诉双赢处理实战技能提升(李艳梅老师)查看
第一部分 是什么---投诉处理的目标
消费者维权:门槛更低,收益更高
客户拥有奥运精神:更高--期望值越来越高;更快—脾气来得更快;更强—维权意识更强;
投诉处理的终结:不是以我们没问题做终结,而是以客户满意为终结;
投诉处理不仅追求事实正确,还要追求客户感知正确;
兼顾企业与客户的利益
提高效率的同时保障质量
双赢化解干戈(企业支付少的成本,客户依然满意/把危机转为升华客我关系的契机促成销售的商机,即有效处理客诉让客户满意的同时向客户成功营销的能力,增强客户粘性)
在客户的抱怨声中,查找短板和漏洞,优化服务流程,弥补服务差距
第二部分 为什么---客户投诉共性原因解析
每个投诉都是个案,具体问题具体分析
只用通过不变的底层逻辑才能推演出顺应时势的方法论
五个合适是王道
着相---只追求症状解 未找到根本解
把说出来的 当成客户真正想要的
你给的不是客户想要的,他想要的你并没有给到他
只是围绕需要做无意义的解释,未围绕需求提供有意义的解决方案
惯性思维 经验主义 自以为是 主观臆断
只关注事实对不对,不关注体验好不好
启动单核沟通模式,沟而不通
透过现象探寻本质
具体问题具体分析
从话术技术到互动技术
遵循人性的规律攻心为上
启动双核沟通模式通情达理
第三部分 怎么做---双赢客诉处理实战技能
了解
理解
解释
解决
【了解】什么?
如何【了解】?
【了解】的关键意义是什么
【了解】的误区是什么?
何谓同理心?
同理心的两个阶段
同理心的意义
高级的同理心表达艺术---拔刺
什么时候该【解释】
什么时候不能【解释】
什么时候不需要【解释】
如何【解释】?
解释不等于解决
想可之所想,想客之所未想
解燃眉之急更要排后顾之忧
变诉为金
行就行,不行就不行的规则捍卫者
不好听的话也说了,不能干的活儿也干了的费力不讨好者
没有底线和原则,一味迎合满足客户的讨好者
一手爱,一手规则温柔而坚定的沟通者
主动积极解决问题的规则内的自由者
围绕需求解决比非围绕需要解释更重要
措辞比理由更重要
思考客户为什么不配合比一味希望客户配合更重要
赢得客户比赢了客户更重要
互动技术比话术技术更重要
如何让投诉的客户变成倾诉的客户?
如何让一个以折磨人为乐趣的客户,变成他不忍心折磨你?
如何当你给的客户不想要,他想要的你给不了的时候,让客户放弃想要的,接受你给的,最终觉得你给的就是想要的?
遵循人性的需求特点
双核沟通模式
一手爱一手规则,温柔的坚持
不是【技术语言】而是【服务语言】
不是【话术技术】而是【互动技术】
五个合适原则:合适时间,合适地点,用合适方式,对合适人,说合适话
棘手投诉处理的万能沟通公式
如何把道理讲成春天的风之去毒化技巧