【课程背景】:
在呼叫中心这一高度动态且压力密集的行业,领导力的价值不仅体现在任务管理上,更在于如何激发团队潜能、提升服务效能并应对复杂挑战。随着客户期望的持续升级和行业竞争的加剧,传统的“指令式管理”已难以满足需求。客服代表的沟通能力、情绪韧性、问题解决效率,以及团队的整体协作水平,直接决定了客户满意度和企业竞争力。
教练型领导力,这一以赋能为核心的领导方式,正在成为呼叫中心突破发展瓶颈的关键。如何减少员工流失率?如何在高压环境中保持团队士气?如何通过有效对话快速提升一线人员的服务能力?教练型领导力通过关注“人”的成长而非单纯“事”的执行,帮助管理者从“救火队长”转型为“团队赋能者”。例如,通过教练技术优化客服代表的沟通技巧,缩短平均处理时间(AHT);通过授权与激励降低员工倦怠感,提升首次解决率(FCR);通过心智引导帮助团队在客户投诉中保持专业与冷静,从而提升客户体验(NPS)。
本课程聚焦呼叫中心行业特性,围绕领导者如何通过教练技术打造高绩效团队。课程将帮助管理者从“管控者”转变为“支持者”,通过深度聆听、精准发问和即时反馈,挖掘客服人员的内在潜力,培养其自主解决问题的能力。同时,结合呼叫中心的典型场景(如话术优化、情绪管理、跨班次协作等),设计实战演练,让领导者掌握如何通过教练对话提升服务质量、优化运营指标,并最终实现从“成本中心”到“价值中心”的跨越式转型。
在这里,领导力不再是简单的流程监控,而是成为驱动员工成长、客户满意与业绩增长的核心引擎。通过教练型领导力,让每一位客服代表成为问题的终结者,让团队在高效协作中实现可持续的卓越绩效。
【课程特色】:
快速见效: 所教授技巧及练习,经过实践验证均能实时带来改变
互动体验: 通过互动式学习,引发学员深刻感悟,倍增学习成效
实战演练: 通过演示和辅导,让学员即学即用,实战演练成习惯
课后跟进: 协助学员组成“学习小组”,并课后帮助学员成果实践
【课程收益】:
了解高绩效团队与教练型领导的关系
学会教练型领导的有效对话技巧
掌握有效运行高绩效团队的教练方法和技巧
掌握如何激励团队充分发挥下属内在的潜力
学会如何对下属授权,解决领导者“忙干”的问题
提高下属的执行能力,解决下属“盲干”和“蛮干”的问题。
【课程对象】:
呼叫中心经理、主管、班组长等各级相关管理人员。
【课程形式】:

【课程概况介绍】:
授课老师:张高睿
授课时间:2025年5月15-16日
授课天数:2天(12H)
收费标准:5800元/人 或 8张学习卡/人(包含教材费、税费、午餐等)
授课地点:成都
授课主题:《教练技术在呼叫中心的应用——打造卓越团队,实现关键目标》
主办单位:北京易训天下咨询服务有限公司
第一模块:教练型领导—新时代的领导者查看
一、与时俱进的领导力变革
1、领导定义:什么是领导力?
2、团队认知:领导力与团队的关系
分享:天上学大雁!陆上学狼群!海里学海豚!
3、自我反思:阻碍团队发展的三大误区
4、角色认知:领导者该做些什么?
5、领导阶梯:管理者与领导者的区别
6、软件升级:从技术性领导到调适性领导
7、领导变革:从权力性影响到非权力影响
8、管理思维:到底是该民主还是该独裁?
案例:雷军的领导力秘诀
二、引领人心的教练型领导者
1、教练之道:引爆团队的领导智慧
2、关注贡献:发现价值,用结果说话
3、用人所长:最擅长的也是最有效的
4、团队合作:优势互补,各显神通
5、持续成长:经历中学习,总结很重要
6、目标导向:聚焦所在,能量随来
7、责任为本:不做受害者,只做责任者
8、关系优先:情感账户是否还有余额?
案例:优秀领导者的教练案例
第二模块:教练型领导的团队激励查看
一、高绩效团队建设的七大命脉
1、目标:不要做热锅上的蚂蚁
2、授权:复制更多个“你”
3、关系与沟通:链接比蛮干更重要
4、弹性:人性化的关键在于情感
5、最佳绩效:有结果就是有道理
6、肯定与欣赏:“好孩子”是夸出来的
7、士气:没有一场胜仗不需要状态
分享:现阶段团队最缺乏的特质?
案例:《亮剑》李云龙的团队建设
二、高绩效团队激励三步曲
1、留意征兆:掌控、就要比人先一步
2、追查原因:线索、其实藏的并不深
3、采取行动:效果、从此刻真正开始
三、教练型领导的独孤九剑
1、挖掘愿景:要成功就要敢于做梦
2、设定目标:不要在地图上乱跑
3、制定策略:得之有方,取之有道
4、资源整合:巧妇难为无米之炊
5、贯彻执行:馅饼不会掉在懒人头上
6、有效授权:复制大脑比复制手脚更有效
7、团队建设:不要浪费任何人的才能
8、积极沟通:每场战争都是信息战
9、创新思维:要赢,就做别人想不到的
案例:马云的领导力秘诀到底是什么?
第三模块:教练型领导的四大内功查看
能力一:聆听—挖掘员工智慧
1、先诊断,再开方
2、挖掘潜能的“约哈利窗”模型
3、聆听的五层金字塔
4、下属的心声要这样听
5、干扰你聆听的其实很多
6、3R技巧教你全面聆听
视频案例:同理心聆听
能力二:区分—找出问题关键
1、需要区分的事实/真相/演绎
2、事实总是藏在假设中
3、让你的推论更数据化
4、用区分法解除限制性信念
案例研讨:听录音进行区分练习
能力三:发问—方向性的思考
1、几种发问的类型与常见错误
2、无效的问话模式必须改变
3、有效发问的四大方向:发现,换框、扩展,动力
4、当事人内心防卫可以这样解除
5、引发当事人深入思考,发现答案的有效教练问题
6、引导思考方向的“检定语言模式”
小组演练:领导者要如何发问,潜发下属潜能
能力四:回应—即时性的改善
1、诱发行动的回应技巧与超然对话
2、教练“回应”的三种方式
3、建设性回应的核心要点
4、教练回应的情绪链接
5、抗拒回应的实用技巧
视频案例:《杜拉拉升职记》上级领导对下属的即时性回应
小组演练:诱发行动的回应技术
第四模块:以心智为导向的教练模式查看
第一步:厘清目标——挖掘内在动力、清晰正面动机
1、明确目标类型:愿景目标/表现目标/行动目标
2、精准目标的五个关键要素
3、个人目标与企业目标关系
第二步:反映真相——认清现实状况、找出实际障碍
1、清晰目前自己的位置
2、清晰自己关于事件的盲点
3、清晰意识到盲点对达成目标造成的干扰
第三步:迁善心态——自我向内醒觉、心态积极转化
1、心态对于达成目标的关系
2、心态上需要调整的具体方面
3、正视自身可能抗拒的相关信念
第四步:行动计划——清晰行动步骤、明晰计划行为
1、创造成果的三件法宝:目标—计划—行动
2、行动的检视及评估
3、跟进中的ABC教练技巧
4、跟进中的TOTE教练技巧
5、跟进中的回应技巧
第五步:行动实施——落实行动计划、有效贯彻执行
1、清晰行为的有效性
2、发挥行为的选择性作用
第六步:行动跟进——落实行动计划、有效贯彻执行
1、清晰达成行动目标的情况
2、提出改进的具体行动方案
3、制定行动的具体检视方法
小组演练:六步教练模式实战演练
小组研讨:六步教练过程对话技巧
第五模块:教练型领导的综合技法查看
一、AB教练模式
1、聚焦(Refocus):清晰长远目标,确定近期目标
2、事实(Reality):跳出信念限制,发觉事实真相
3、关系(Relation):增进情感,建立信任
4、现状—目标:理清目标,回溯现状
5、目标平衡轮:看清现状才能找出差距
6、头脑风暴法:建立不同角度,开拓不同视野
7、迪斯尼策略法:梦想+批判+实践
案例应用:如何提升团队绩效,实现业绩目标?
二、六步逻辑引领法
1、原景:唤醒内在动力,找出终极目的
2、身份:确认角色,清晰定位
3、信念/价值观:到底什么最重要?
4、能力:我要具备什么能力?
5、行为:积极行动,把想法落到实处
6、环境:找出有利资源,借助他人之力
案例应用:学员现场实际案例应用
三、5R教练醒觉系统
1、正确原因(Right Reason):决策动机是成功的根基
2、正确事情(Right Thing):做正确的事,比正确做事更重要
3、正确时间(Right Time):恰当的时间才会取得预期的结果
4、正确方式(Right Way):符合FEBC法则
5、正确人选(Right Person):用对人才能做好事
案例应用:学员现场实际案例应用
课程结尾:我的下一步……
现场答疑:对所学知识点回顾总结,对学员的疑问解答
学员分享:学员分享收获点,总结对自己的启发
行动计划:学员下一步行动计划,承诺实践并如何执行
讲师介绍
培训经历:
实战化:以企业真实案例为演练蓝本,确保所讲内容解决企业实际问题,课程现场实战应用。
多元化:以教练法为主轴,辅以多项精心设计的分组讨论、演练及分享,以参与、互动式教学为主杜绝传统灌输式上课方式.
模块化:模块化的设计,确保课程的严谨性、结构性与逻辑性,便于学员的记忆与理解。
进阶化:课程体系完备,阶段性的课程安排,使学员循序渐进,逐步深入,并且边学边在工作中运用,使学习效果快速转化。
工具化:配有实战工具与方法,使理论知识能够有效落地,做到有“法”可依,有“具”
授课风格:
观点新颖独到,一针见血,发人深思。
深入浅出,诙谐幽默,让学员在轻松愉快中理解和顿悟。
理论与实践完美结合,实战训练以成果为导向。
精准的教练式点评,激发学员的内在智慧。
近期服务过的部分客户:
POP手机、三星电子、TCL集团、音乐之声、大业传媒、新东方集团、清华大学总裁班、北京大学总裁班、远洋地产、格林豪泰连锁、吉野家、中国移动、中国联通、中国工商、中国航空集团、太平洋保险、中国平安、中国人寿。